正是因为顺应这一互联网发展趋势，360安全卫士从2006年7月推出起就对用户完全免费，其后的360保险箱也继承了这一传统。在用户需求的推动下，如今的360安全卫士已经发展成一款集插件清理、木马查杀、漏洞修复、系统诊断和应用软件管理等诸多功能于一身的综合性安全软件，覆盖了超过60%的中国互联网用户，累计下载超过2亿次。这不能不说是一种顺应产业趋势后的必然胜利。

“现在国内安全市场的免费化力度还可以更上一层楼。”这一次，周鸿祎干脆采用直接进军杀毒领域的方式来推动这一进程。目前，市场上某些杀毒软件也的确提供了免费的试用版本，但是或多或少都有时间或功能上的限制，譬如半年免费版，或者仅仅是作为一种促销手段。“我们希望公开地把网络安全免费进程再推进一把。”周鸿祎说，“360杀毒这次在时间上实现了永久免费，在功能上实现了彻底免费。”

    未来三年每年花一个亿

免费不会洗牌杀毒行业 而是给同行指明方向

“我们推出免费杀毒，对整个行业来说是促进的作用，不会导致安全市场洗牌。”面对媒体关于360杀毒对整个市场和同行的影响时，周鸿祎回答得异常坚定。据艾瑞的第三方监测，360已经是国内安全行业的第一名，第二名是瑞星，第三名是卡巴斯基。在过去两年里，通过360的免费，通过360与卡巴斯基的合作，实际上已经对整个安全行业完成了一轮洗牌。

因此周鸿祎认为，此次360推免费杀毒不但不会带来行业洗牌，反而将“给所有安全厂商指出一个方向。”这个方向就是“安全厂商们联合起来推免费的产品，让老百姓以最低门槛去使用安全服务。”

“360讲免费已经一年多了，而且我们这次推出免费杀毒也是一个循序渐进的推广，并不会给同行特别大的冲击。但如果哪个同行还不能跟上免费这个形势，可能就会被淘汰。”因此，周鸿祎预计，国内杀毒厂商肯定会跟进360，相继推出自己免费的杀毒产品。但这对国内某些同行来说，可能也会是一个痛苦的转型。部分杀毒厂商会全力考虑如何把自己的安全产品转到互联网平台，但有些厂商可能会走向企业市场。

“不过一旦转过来，他们肯定会感谢360的。” 因为周鸿祎坚信，360一家厂商是不可能解决所有安全问题。每个安全软件都独到之处。周鸿祎希望通过媒体郑重呼吁：“安全厂商互相之间不要你掐我，我掐你，今天我说你误报，明天你说他不起作用。现在做木马和做病毒都团结起来了，所以安全厂商也必须合作才能联合起来对抗木马和病毒的进攻，一起努力去推出高品质又免费的安全服务，才能让互联网变得更安全和健康。”

这两年来，周鸿祎和他的360团队一直在坚持“用互联网的思路做安全软件”。这个观点今年初就出现在周的博客上，并且被他在各种场合广为宣传。在他看来，“用互联网的思路做安全”有三种方式：一是花重金买别人的技术来做；二是双方进行合作，采取协同品牌或者双品牌的方式进行推广；第三则是由360直接帮助合作方推广其产品，比如像卡巴斯基与360的合作。

不仅如此，“用互联网的思路做安全”还意味着360虽然以一个安全厂商的身份向老百姓提供免费的安全服务，同时还会向用户推荐那些服务质量好、技术好、同时又免费或非常便宜的网络安全服务。正是在这种思路的推动下，以往一套杀毒软件动辄几百元，年费一般也是一、两百块。但360推出以后，卡巴斯基率先将实际年费降到了30块钱，从而使正版的门槛大大降低，正版杀毒软件用户数也猛增了上千万，这对整个行业和用户来说都是一件好事。

“所以我们丝毫不认为，有了360免费杀毒后，其他杀毒厂商就没饭吃了。如果360免费杀毒能让大家意识到免费是大势所趋。并通过自身的革命把自己从一个传统做软件卖的模式变成一个互联网服务的模式，那我就认为360的目标完成了。”周鸿祎举了一个例子，过去单机版的游戏面临盗版等很多问题，一直做不起来。后来转成联机游戏，很快就开辟了一条新路，接着联机游戏经过竞争也免费了，变成了卖道具收费。“市场在不断进化，最后得益的是用户。互联网之所以短期发展这么快，这是一个很重要的原因。所以我觉得杀毒也好，网络安全也好，一定要和互联网结合。”周鸿祎说道。

    未来三年每年花一个亿 永远让用户拥有选择权

在谈到360未来的发展时，周鸿祎表示，即便是360推出了免费的杀毒功能，也会在其平台上继续帮助卡巴斯基等杀毒软件进行推广。“我们会把选择权交给用户，用户可以自由选择。这是360未来发展将一直坚守的信条。

很多流氓软件之所以成为流氓软件，并不是没有功能，而是因为它让用户没有选择权，，莫名其妙就装进了用户的电脑，并不经用户同意去干很多坏事。因此，周鸿祎认为做任何软件，包括安全软件，“一定让用户有选择权”。据他透露，未来在一些安全功能，包括杀毒方面，360都会推荐不同的合作伙伴，以便让用户选择。

对于360未来的发展目标和盈利问题，周鸿祎表示，360将先把基础的安全服务努力打造好，然后才会去考虑如何盈利的问题。因此，未来很长一段时间内，360仍将处于一个巨大的投入期。“现在360每天的下载量有上百万，还有每天大概上千万个用户来更新和打补丁。所以360光是带宽每年的花费就高达上千万元。360研发中心的投入一年也要几千万元，加上产品与技术的购买，整个来讲，360未来三年内差不多每年要花掉1个亿。”